1. Fornecedores corretos: uma necessidade no Comércio Exterior
2. Fatores a serem considerados para encontrar um fornecedor
3. Condições de crédito
4. Disponibilidade de Fabricação
5. Diligência Internacional
6. Atente-se a essas dicas
7. Participe de feiras e eventos
8. Escolha um fornecedor que já trabalhou com o Brasil
9. Solicite amostras ao fornecedor
10. Solicite uma inspeção na fábrica
11. Busque referências e reputação
12. Negocie termos e condições
13. Conclusão
    

Boa leitura!



Além de conhecer as políticas do país de origem do produto para o envio da mercadoria desejada, é necessário também examinar os pré-requisitos que tornam o produto e o seu fornecedor adequados à negociação.



Fatores a serem considerados para encontrar um fornecedor

Condições de crédito

É necessário conhecer as condições disponíveis para a aquisição deste produto:  quais as formas de pagamento aceitas, termos e prazos para pagamento? Existe alguma oportunidade financeira na definição das condições de pagamento junto ao exportador?

A definição das condições de pagamento acontecem na negociação do próprio item. É importante considerar os diferentes Incoterms e as oportunidades geradas por cada um.

Existem fornecedores que darão prazo de pagamento na escolha de um Incoterm CIF. Outros, por outro lado, exigem pagamento 100% antecipado para fabricação dos itens. 

Essas condições variam também de acordo com o volume de compras realizado. No caso de haver uma maior previsibilidade de compras, uma recorrência nos embarques, o poder de barganha junto aos fornecedores para que se tenham maiores prazos de pagamento também aumenta.

Linhas de crédito internacionais, como a Sinosure, também são oportunidades para os importadores que gostariam de ter prazo de pagamento junto aos exportadores.

A sua empresa precisa entender dentro de qual cenário cada fornecedor se aplica e, assim, escolher a situação que melhor se enquadra no seu caso.

Disponibilidade de Fabricação 

Muitas vezes um fornecedor pode ser confiável, porém sua capacidade de produção é baixa e, consequentemente, a disponibilidade do produto não condiz com o necessário. 

Nesse sentido é importante que se entenda a capacidade produtiva do exportador, os clientes que ele atende e, assim, determinar se haverá prejuízos à sua empresa na escolha do fornecedor.

A familiaridade do exportador com o mercado brasileiro é outro fator relevante para garantir maior compreensão e, consequentemente, conformidade na elaboração dos documentos de exportação.

Diligência Internacional 

Outro tópico de suma importância ao importador brasileiro está na realização de uma diligência internacional sobre o fornecedor. 

Realizar visitas in loco para acompanhamento da capacidade produtiva, checagem de certificações internacionais, e condições de trabalho pode ser uma boa alternativa para mitigar riscos de compra com novos exportadores.



Atente-se a essas dicas

1) Participe de feiras e eventos

Por mais que a internet seja uma ótima ferramenta para pesquisa, as feiras e eventos são maneiras ainda mais assertivas de encontrar os fornecedores corretos no mercado desejado.

É lá que você pode estabelecer contatos pessoais e conversar em primeira mão com os exportadores.

2) Escolha um fornecedor que já trabalhou com o Brasil

A legislação e tributação brasileiras são extremamente complexas.

Escolher um fornecedor que ainda não exportou para o Brasil pode trazer complicações para a nacionalização pela emissão de documentos com informações incompletas, por exemplo. 

3) Solicite amostras ao fornecedor

Antes de realizar uma importação grande, solicitar uma amostra do produto ao fornecedor pode mitigar problemas futuros e permitir que você avalie a qualidade, faça testes e ateste a conformidade com as características desejadas. 

4) Solicite uma inspeção na fábrica

Caso não seja possível receber uma amostra, uma vistoria pode ser solicitada através de uma empresa especializada para garantir que a empresa:

1. Tenha os meios de produção necessários;
2. Tenha capacidade produtiva para o demandado;
3. Tenha as certificações necessárias para o processo.



5) Busque referências e reputação

Converse com outros clientes, verifique o histórico comercial e procure casos sociais para entender se este fornecedor é confiável e atende às suas necessidades e expectativas. 



6) Negocie termos e condições

Após selecionar um ou mais fornecedores adequados, negocie os termos e condições do contrato.

Discuta aspectos como preços, quantidades mínimas de pedido, prazos de pagamento, transporte e responsabilidade por danos ou defeitos.

Além das dicas que demos acima, é importante lembrar que a Importação de itens com Marcas é proibida caso não tenha autorização de uso prévia da mesma, como Apple e outras.



Conclusão

Com a WM, sua empresa conta a melhor gestão de importações e sólido relacionamento com os fornecedores, tudo para aperfeiçoar o seu projeto de importação. 

Estudamos e planejamos detalhadamente cada etapa da importação da sua empresa, visando os custos mais otimizados para nosso cliente. 



Temos 7 incentivos fiscais que reduzem a alíquota do ICMS pago, além de seguirmos rígidos processos de qualidade para assegurar que os documentos estejam de acordo com o exigido pela legislação brasileira. 

Sob essa ótica, somos a 1ª trading do Brasil certificada pela ISO 9001, certificação que mantemos desde 2010.

Procura fornecedores para suas importações? Entre em contato conosco e conheça o nosso serviço de Global Sourcing.